Nouryon有机会成为EA的区域客户经理。这是一个远程职位。
北美区域客户经理负责特定产品的区域销售和市场。
该作用负责在该地区提供贡献保证金和领导销售举措，为专用产品，包括价格通知，新产品或服务介绍，预测，投诉管理和响应，管理产品/客户要求，管理资料管理，保证金管理- 如果在分配区域中的产品段加上与具有相同电源相同的其他区域的协调，则产品分配
主要责任
- 定义计划以执行产品组合销售策略
- 及时了解市场趋势，竞争，动态和维护联系人
- 制定并提供产品线的定价，服务和例外政策
- 在需要时分配所有产品，包括与从同一供应源获取产品的任何其他实体协调
- 实施区域客户细分和服务水平
- 通过识别新的客户需求并为新产品和/或服务开发提供输入来开发新业务
- 每月预测1-24个月，并提供定期更新的需求
- IBP / S＆OP团队的积极成员
主要活动
- 将全球和/或区域计划转化为产品层面，并执行区域产品战略
- 提供客户/市场细分策略，价值主张和交付产品细分市场渠道管理
- 在Arkieva预测1-3个月，4至24个月
- 实施有效的保证金管理
- 确保商业视角和协调技术/监管部门的产品管理，以满足客户需求
- 必要时管理区域产品分配
- 将市场、竞争和行业趋势的洞察力和机会以及对价值链的详细理解转化为概念，以提高客户满意度和忠诚度。包括保持有竞争力的选择清单
- 确定和执行价格策略，包括利润管理和
- 竞争对手定价分析与客户定价过程。整体监测
- 在市场上的定价活动，包括竞争对手来实现更改建议
- 监控客户分段和服务规则
- 与客户和信贷部跟进逾期账款
- 充当榜样，并为同事提供安全行为
- 准备，领导/参与大客户销售合同的谈判
- 完成既定的销售目标，包括以下活动:定期拜访客户，技术咨询和建议，与客户服务，采购，技术，研究，工厂，物流和关键人员保持定期联系
- 及时了解客户的要求，期望，并确保业务为客户提供价值
- 与主要客户和前景保持联系，以关闭销售，促进良好的意志和/或为持续或未来的业务提供基础。为竞争活动，定价，产品验收提供反馈。实现目标账户计划以确保普及大潜在账户
- 提供联络，并作为客户，前景和业务之间的协调员，以确保良好的通信和有关拟议销售或项目的充分信息。
- 参加关于允许销售情况的接受或拒绝的最终决定，考虑到本公司的潜在技术和财务风险程度bob滚球体育下载
- 与客户联系解决商业船队问题(滞期费，安全审核，运费)
- 作为项目经理，在该地区内的业务开发和本地存储活动，以确保按时完成
需求
- 化学，工程，生物(本bob体育iso科或以上)和/或工商管理硕士学位
- 5年以上特种化学品或化学过程环境的工业销售;
- 有协调内部支持资产(制造、技术、供应链、监管、客户服务、质量)以满足客户需求的经验
- 良好的人际关系，组织能力，口头和书面沟通能力。包括:听，写作，口头，影响，创业，导向，谈判，经过验证的问题解决能力和强大的企业敏锐
- 能够与客户和SBU的各级沟通
- 管理价格，物流和保证金问题所需的强大分析能力
- 必须有60%的时间可以旅行
