职称
重点客户经理
主要责任
•创建战略和开发，管理并确保为已分配的全球重点账户实现销售
•完全了解关键账户当前和未来的需求和对客户战略和策略的行为
•创建并拥有全球重点帐户的客户价值主张
•保留关键账户与禁区之间的交互和通信的整体视角
•在这些账户中识别和优先考虑BU的增长机会
•与客户的关键播放器建立强有力的关系，并与客户组织创建多级连接。
•在这些全球重点账户方面，在Expancel和Nouryon内创建强大网络
•担任商业条款的铅合同谈判代表
•管理全球合同，保密和联合发展协议
•通过有效的内部沟通，在全球重点账户中告知管理层的所有关键活动
•为每个关键账户提供准确的24个月滚动预测
•根据BU授权计划框架内的框架内进行谈判定价
•安排会议
•参加主要客户和行业功能
•与团队成员沟通
工作要求
•个人将需要在管理密钥或复杂账户中拥有学士学位和经验是强制性的。
•强大的商业敏锐 - 专业，阐明与高级管理人员沟通的事先经验抛光
•展示了与其他内部部门在团队文化中开发和工作的能力，包括但不限于研发，客户服务和供应链
•出色的沟通技巧 - 言语和书面
•出色的影响技能
•约。需要40％的旅行和个人预计将灵活。
•对结果的激情，野心和驱动
•了解CRM，SAP和MS Office
•B2B专业化学销售额至少5至7年销售经验。坚强的包装，汽车，粘合剂/密封剂，建筑/建筑材料市场是一个明确的加号。
•协作交叉功能团队播放器和NetWorker
•出色的英语语言技能，口头和书面形式
