Nouryon Surface化bob体育iso学拥有全球经验,专业知识和可持续解决方案,以帮助改善传动系添加剂。我们具有高级功能的产品组合允许客户b0b体育下栽选择最适合其特定需求的解决方案,以便在大多数润滑剂和燃料添加剂应用中选择其特定需求。
主要目标和主要责任:
定义,开发和实施分配帐户的业务策略。
增加指定客户的业务量和利润。
实现短期和长期目标。
根据预算完成销售任务。
提供准确的销售预测。
识别业务增长机会。
以积极和专业的态度与客户直接接触。
主要活动:
为指定客户制定销售策略,发展,管理并确保销售的实现。
了解客户当前和未来的需求,并根据客户的战略和策略采取行动。
在指定的客户中为事业部识别并优先考虑增长机会。
与关键决策者和客户账户与客户组织的多级连接的影响发展强大的关系。
关于关键机会,在BU和Nouryon内创建强大的网络。
在定价、合同和商业条款方面担任首席谈判代表。
管理合同、保密和联合开发协议。
通过有效的内部沟通和客户关系管理,让管理层了解关键客户的所有重要活动。
通过定期和特别的报告和/或分析,提供关于定量和定性发展的见解;并根据管理层的要求承担其他职责。
功能职责/网络:
内部必须与客户经理,客户服务,供应链,研发,法律,技术服务,市场营销,应收账款和业务管理有效合作。
外部必须与:客户的采购,技术,研发,制造,应付账款,业务管理包括执行层的管理紧密合作。
工作要求(需要执行这项工作所需的教育或经验):
教育背景:本科学历,化学或工程专业优先。bob体育iso
了解和欣赏汽车传动系统技术。
自我激励,自信,精力充沛,热情。
良好的人际关系和表达能力。
倾听和辨别的能力。
知识CRM,SAP和MS办公室。
至少5到10年的B2B特种化学品销售经验。
熟悉润滑油和燃料添加剂市场的优先考虑。
具备管理和发展国内和跨国客户的能力,包括客户战略、合同和战略执行的所有权。
具备与其他内部部门(包括但不限于研发、客户服务和供应链)合作并在团队文化中工作的能力。
需要有效的驾照和大约50%的夜间旅行。