关键目标：
- 定义计划以执行产品组合销售策略
- 及时了解市场趋势，竞争，动态和维护联系人
- 开发并提供产品线的定价，服务和例外策略的输入
- 当需要时分配所有产品，包括与使用来自相同供应源的任何其他实体的协调
- 实施区域客户细分和服务水平
- 通过识别新的客户需求并为新产品和/或服务开发提供输入来开发新业务
- 每月预测1-24个月，并提供定期更新的需求
- IBP / S＆OP团队的积极成员
关键Responsibilitites:
- 将全球和/或区域计划转换为产品级别并执行区域产品策略
- 提供客户/市场细分策略，价值主张和交付产品细分市场渠道管理
- 在Arkieva预测1-3个月，4至24个月
- 实施有效的保证金管理
- 从商业角度确保产品管理，并与技术/法规部门协调以满足客户需求
- 在需要时管理区域产品分配
- 从市场，竞争和行业趋势和对价值链的详细了解概念的改变洞察力和机遇，以提高客户满意度和忠诚度。包括维护竞争替代品列表
- 确定和执行定价策略，包括保证金管理和
- 竞争对手定价分析和客户定价过程。监控整体
- 在市场上的定价活动，包括竞争对手来实现更改建议
- 监控客户细分和服务规则
- 跟进客户和信用部门过度
- 无论是对个人还是对同事，都要起到模范的作用，推动安全的行为
- 准备，领导/参与关键账户销售合同的谈判
- 实现有针对性的销售目标，包括以下活动：定期销售电话，技术咨询和建议，维持与客户服务，采购，技术，研究，植物，物流和关键人员的定期联系人
- 了解客户的需求和期望，确保业务为客户提供价值
- 与主要客户和前景保持联系，以关闭销售，促进良好的意志和/或为持续或未来的业务提供基础。为竞争活动，定价，产品验收提供反馈。实现目标账户计划以确保普及大潜在账户
- 提供联络，并作为客户，前景和业务之间的协调员，以确保良好的通信和有关拟议销售或项目的充分信息。
- 考虑公司潜在的技术和财务风险的程度，参与最终决定接受或拒绝给定的销售情况bob滚球体育下载
- 客户联系以获取商业舰队问题（缩减，安全审核，运费）
- 作为项目经理，在该地区内的业务开发和本地存储活动，以确保按时完成
工作要求：
- 化学，工程，生物学（bob体育isoBSC或更高）和/或MBA的学位
- 5年以上特种化学品或化学过程环境的工业销售;
- 有协调内部支持资产(制造、技术、供应链、法规、客户服务、质量)以满足客户需求的经验
- 需要强大的人际关系，组织，口头和书面沟通技巧。包括：倾听，写作，口头，影响，创业，导向，谈判，经过验证的问题解决能力和强大的企业敏锐
- 一种Bility与客户和SBU内的各级沟通
- 管理价格，物流和保证金问题所需的强大分析能力
- 英语流利，其他相关语言技能优先考虑
- 必须能够高达60％的时间
