Nouryon有一个绝佳的机会成为中西部地区聚合物化学销售客户经理。bob体育iso领土包括印第安纳州、肯塔基州、密歇根州、密苏里州、西弗吉尼亚州和俄亥俄州。你必须居住在一个主要机场附近。
主要目标和主要职责:
定性
- 服务现有客户/经销商
- 扩大现有账户的业务
- 在商业管理层制定的指导方针内，审查、管理和改进价格水平。如有需要，适用tier service level收费。
- 合同协议的谈判和索赔的解决
- 负责向客户收款
- 开发新的账户
- 通过拜访客户(制造经理等)的技术人员，最大限度地进行技术销售。在这方面，开发自己的产品线和产品应用的技术知识是一个关键的成功因素。
- 在客户的组织中发展不同层次和学科的业务关系
- 向商业管理层提供市场信息反馈
- 市场环境
- 潜在的新项目
- 竞争
- 管理与内部部门的关系，确保客户满意
- 客户投诉解决方案的所有权。
- 在商业管理层制定的总体战略范围内，为所分配的业务范围制定年度销售计划。这样的销售计划应该以保护现有业务和发展新业务为目标
- 使用预先设定的模板及时报告所有的客户电话。
- 每月提供可靠的销售预测以确保正确的产品可用性计划。
- 对指定的差旅费和招待费进行成本控制
- 参与定期与商业管理层的保证金管理评审会议
定量
- 满足年度销售预算(数量，收入，利润)，由商业管理确定
- 未完成销售的天数应在年度目标之内
- 逾期应收款不得超过应收账款总额的目标
- 销售预测要准确
- 将差旅和娱乐费用控制在年度预算之内
- 每年完成约定数量的电话报告。
- 完成所有产品线的市场份额目标
- 在约定时间前完成市场调查和报告
主要活动:
功能职责/网络
- 管理区域内的经销商，以达到既定的销售目标
- 与特定服务部门的联络:市场情报，供应链，客户服务台，市场沟通，会计/信用控制，监管事务，RDI。
- 外部交互:
- 客户范围从大中型制造企业到跨国公司，主要活跃于聚合物生产行业;
- 接触范围从车间到高级管理人员。
工作环境(业务性质及范围)
- 业务单元聚合物催化剂是Nouryon活跃在聚合物行业的领先业务。它为从聚合物生产商到复合剂和加工者的整个聚合物链提供特种化学品和加工助剂。其活动主要分为以下几个部分:
- 聚合物生产的引发剂和助催化剂(有机过氧化物和金属烷基)
- 非聚合物应用的化学中间体(如制药公司)
- 橡胶工业用交联剂和添加剂及聚烯烃用添加剂
- 复合市场的固化剂、加工助剂和助剂;
- BU PC分为3个区域业务:EMEIA(欧洲，中东，印度和非洲)，美洲和亚太。
资格(能胜任这项工作的教育或经验):
教育背景:本科以上学历，化学或工程专业优先。bob体育iso
3-10年的销售经验或在商业环境中为客户提供技术服务。
熟悉复合材料(不饱和聚酯树脂)和弹性体(弹性体和聚合物的交联)市场优先考虑。
有与经销商合作经验者优先
良好的英语表达能力。其他语言如法语或西班牙语优先考虑。
具备在技术销售环境中工作的天赋和抱负。
对文化多样性持开放态度，愿意广泛出差(50%以上，主要在美国中西部和加拿大东部)。
优秀的商业技巧，与目标客户建立良好的关系。
熟练使用电子表格，数据库，ERP和CRM系统，演示和文字处理软件
要有在组织内成长的雄心
需要一个有效的驾驶执照和大约50%的旅行
